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成交秘籍36法门+成交21招
课程介绍
课程概况
成交秘籍36法门+成交21招是一门全方位的销售实战视频课程，共57节课程内容。课程以 成交才是王道，业绩才是硬道理 为核心理念，系统讲解如何在销售全流程中激发客户购买欲望、消除客户顾虑、最终实现高效成交。课程涵盖建立客情关系、塑造产品价值、激发客户表达、处理客户异议、强化成交信念等关键环节，是销售人员和创业者必学的成交秘籍。
核心内容
- 36法门（36集线上课）： 从建立良好客情关系到高效成交的36个核心法则，涵盖产品价值塑造、客户心理激发、成交话术、决策加速等内容
- 21招（21集线上课）： 系统解决客户常见抗拒点（不买单、担心失败、资金紧张、家人不同意等），每一招对应一个实际销售场景
- 完整成交体系： 从第一眼印象到成交临界点，全方位覆盖销售心理学和实战话术
适合人群
适合销售人员、创业者、项目代理、网络营销人士等需要提升成交能力的学习者。无论你是销售新手还是有一定经验，这门课都能帮助你突破成交瓶颈，提升业绩倍增。
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成交秘籍36法门+成交21招
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36法门核心框架
成交秘籍的36法门从客情关系到成交决策，建立完整的销售漏斗。每一法都是实战经验的总结，可直接套用于销售场景。
上半部分（1-18集）：客户心理激发
- 建立信任：良好的客情关系是成交的基础
- 价值塑造：让客户感受到产品的超值
- 好感吸引：第一眼印象和持续沟通的技巧
- 话题引领：如何引导客户自主表达需求
- 案例说服：用现实案例打消客户疑虑
- 信赖感：塑造专业形象，建立权威性
- 对比加速：通过对比让客户快速决策
- 距离拉近：心理距离的快速缩短术
- 痛点挖掘：精准找到客户的真实需求点
下半部分（19-36集）：成交决策加速
- 超强信任：从理性认同到感情认可
- 快速下单：关键的成交临界点如何把握
- 心甘情愿：让客户主动付款
- 立场坚定：成交过程中的心理建设
- 专业话术：促单的关键词和表述方式
- 讨价还价：如何用价值说话而非纠结价格
- 价值对标：让客户明白为什么值得
- 顾虑消除：打消最后的犹豫心理
- 家人商量：处理"回家商量"的常见借口
- 充满能量：成交现场的态度和气场管理
- 代理扩展：从单个成交到团队裂变
- 话语权掌握：在沟通中主动引导对方
- 产品效果疑虑：解除对产品实际效果的担心
- 观念打开：推动购买行动的根本在于观念
- 自身价值：用个人专业性吸引客户
- 精准需求：掌握客户的核心需求点
- 百分百信任：从半信半疑到完全相信的转变
- 产品重要性：强化客户对产品价值的认知
21招：客户抗拒点完全解决方案
这21招专门针对销售中最常见的客户抗拒点，每一招都是真实销售场景中的解决方案。
常见抗拒与解决思路
经济压力类抗拒
- 担心市场风险不代理
- 回去和家人商量再做决定
- 手上项目太多经营不过来
- 最近资金紧张经济压力大
- 一直降价让价给好处客户还不下单
- 太贵了再考虑一下吧
信心缺乏类抗拒
- 先看能否卖出去再决定代理
- 身边有人用但效果不大
- 产品用不上暂时不需要
- 产品效果太慢了
- 成交太强势感觉不舒服
优先级冲突类抗拒
- 先不决定过段时间再考虑
- 先不充值担心门店关门
- 想再去对比一下再做决定
- 下次有活动再通知我
- 家里还有这类产品先不买了
- 家人不同意没办法
产品验证类抗拒
- 先体验产品再决定是否代理
- 担心买完后售后服务差
解决策略框架
对每一个抗拒点，课程都从以下维度提供解决方案：
- 抗拒的本质 - 客户真实的心理原因
- 心理突破 - 如何改变客户的认知
- 话术应对 - 具体的回应和促单言语
- 行动指引 - 下一步应该怎么做
销售成交的底层逻辑
这门课的核心价值在于揭示了 销售成交的本质：
六大核心原则
- 信任优于价格 - 客户相信你，价格就不是问题
- 需求源于激发 - 客户的需求是被激发出来的，不是天生就有
- 异议源于缺乏 - 客户的所有反对意见都源于某种缺乏（信息、信任、资金等）
- 成交需要引导 - 客户不会自动决策，需要销售人员的合理引导
- 姿态决定效果 - 销售人员的自信度、专业度、能量感直接影响成交率
- 持续跟进必须 - 成交往往不在第一次接触，而在持续跟进中发生
实战应用指南
应用场景
- 一对一销售：产品销售、代理招募、咨询成交
- 网络销售：社群私域、直播带货、视频号成交
- 团队管理：员工话术培训、团队销售赋能
学习建议
- 不要简单记住话术 - 理解背后的心理学逻辑才能灵活运用
- 大量实战演练 - 把课程内容融入日常销售，在真实场景中体验
- 录制分析 - 录音或录视频自己的成交过程，对标课程找差距
- 坚持14天 - 改变销售习惯需要时间，不要急功近利
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