人气外贸课-成为领英Linkedin获客高手，你需要做对什么

课程介绍

人气外贸课-成为领英Linkedin获客高手是一门专注于外贸B2B客户开发的实战课程。课程系统讲解LinkedIn平台的客户搜索策略、个人资料优化、私信沟通技巧、潜在客户开发方法，以及自动化工具的使用，帮助外贸从业者特别是SOHO和预算有限的外贸人，掌握零成本或低成本获取海外客户的核心方法。

适合外贸业务员、SOHO创业者、B2B企业市场人员，以及希望通过LinkedIn开拓海外市场、实现低成本获客的外贸从业者。

更新时间：2025/12/18

夸克网盘

从零开始在LinkedIn上开发客户，可以按照以下五个步骤系统推进：

1. 打造专业形象

你的LinkedIn个人主页就是你的名片。选择清晰专业的头像（最好是职业照），使用与行业相关的背景图片。个人简介要用简短的段落介绍你的专业领域、工作经验和独特优势，让潜在客户在3秒内了解你能提供什么价值。记住，LinkedIn是职场社交平台，避免过于随意的表达。

2. 精准搜索目标客户

在搜索框中输入行业或产品相关的关键词，配合职位筛选（如CEO、采购经理、Supply Chain Director），再加上地区定位，可以精准找到目标客户。LinkedIn的高级搜索功能可以帮你快速锁定决策者。建议先从同行业的公司页面入手，查看他们的关注者和员工列表，往往能找到高质量潜在客户。

3. 建立连接

发送连接请求时，务必添加个性化消息。不要使用默认的"我想加您为好友"，而是简短说明你是谁、为什么想连接、能为对方提供什么价值。个性化消息的通过率比默认消息高3-5倍。每天建议发送10-20个连接请求，不要过量，避免被平台限制。

4. 持续互动

连接成功后，不要急于推销。先通过点赞、评论对方的帖子建立信任。定期发布有价值的内容（行业洞察、产品应用案例、客户成功故事），让你的连接看到你的专业性。LinkedIn算法会优先展示互动率高的内容，持续互动能提升你的可见度。

5. 私信转化

当你和潜在客户建立了一定互动后，再通过私信推进。私信要简短、有针对性，避免长篇大论。可以先询问对方的业务需求，提供一个小建议或行业报告，再自然过渡到获取邮箱或安排视频会议。记住，LinkedIn是建立关系的起点，真正的业务洽谈往往需要转移到邮件或电话。

Q：LinkedIn免费版够用吗？是否需要升级Premium？

A：对于大多数外贸业务员，免费版完全够用。免费版的搜索功能、连接请求和私信功能足以支撑日常获客。Premium的主要优势是可以看到谁浏览了你的主页、发送InMail给非连接用户、使用更多筛选条件。如果你是SOHO或刚起步，建议先用免费版熟悉平台，积累经验后再考虑升级。

Q：如何提高连接请求的通过率？

A：通过率取决于三个因素：个人资料完善度、个性化消息质量、目标客户匹配度。确保你的主页信息完整、有头像和工作经历，个性化消息要简短（50字以内）且说明连接理由，选择与你产品或服务相关的客户而非随机添加。避免在消息中直接推销产品，先建立连接，后续再培养关系。

Q：私信怎么写才不会被拒绝或忽略？

A：有效私信的三个原则：简短（不超过100字）、针对性（提到对方公司或具体需求）、价值先行（提供有用信息而非直接要订单）。开头可以说"注意到您在XX领域的工作"，中间提供一个小建议或行业洞察，结尾用开放式问题引导回复。避免群发模板消息，LinkedIn用户能很容易识别出来。