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TikTok小店基础认知课，助力学员从 0 到 1 掌握 TikTok 电商运营全链路认知
课程介绍
课程概况
TikTok小店基础认知课是一套系统化的跨境电商从零到一实战指南，旨在帮助国内卖家快速上手TK电商并出海盈利。课程从宏观市场分析、热卖类目、平台政策与核心算法切入，深入解析TK电商的变现路径、商家优势挖掘及冷启动策略，构建了从认知、实操到增长的全方位知识体系。
核心内容
- 市场与政策认知： 学习TikTok全球市场分析、热卖类目、新政策及开放国家，理解TK与国内抖音、亚马逊的区别
- 店铺实操流程： 掌握零粉开店、商品上架、店铺设置、物流回款、定价促销的完整操作流程
- 达人营销合作： 学习如何搭建达人建联团队、制定SOP流程、寄送样品、批量采集达人并发起商品邀约
- 广告投放策略： 了解GMV MAX等广告投放策略，掌握短视频ADS投流打品方法
- 算法与流量机制： 深入理解TikTok三重漏斗筛选机制、推荐机制核心环节、账号快速精准定位
适合人群
适合想要进入TikTok跨境电商领域的新手卖家、国内抖音商家转型TK、亚马逊卖家拓展新渠道，以及希望系统学习TikTok电商运营全链路的创业者。
资源下载
TikTok小店基础认知课
夸克网盘
TikTok小店完整运营流程
第一步：市场认知与定位
在开始TikTok小店之前，需要先了解TK全球市场现状、热卖类目、平台政策。TikTok电商主要覆盖东南亚（印尼、泰国、越南等）、英国、美国市场，2025年预计开放更多国家。
热卖类目包括：服饰配饰、美妆个护、家居生活、3C电子、运动户外等。
TK与国内抖音的核心区别：
- 用户群体：海外用户消费习惯、价格敏感度、审美偏好不同
- 物流体系：需要跨境物流，回款周期较长
- 平台规则：TK政策更严格，对视频质量、侵权问题要求高
第二步：店铺注册与基础设置
TikTok Shop提供多种入驻模式：本土店（需要当地营业执照）、跨境店（国内公司可申请）、联营店等。
店铺注册流程：
- 准备资料：营业执照、法人身份证、手机号、邮箱
- 提交入驻申请（官方渠道或服务商）
- 等待审核通过（通常3-7天）
- 完成店铺基础设置：店铺名称、发货地址、退货地址、运费模板、客服设置
- 注册第三方回款机构（如Payoneer、连连支付）
第三步：选品与商品上架
选品策略：
- 使用TikTok选品工具（如飞瓜数据、EchoTik）找爆品
- 分析竞品店铺销量、视频播放量
- 参考亚马逊、速卖通热卖榜单
商品上架：
- 使用ERP工具（如紫鸟浏览器）批量采集发布产品
- 产品定价：成本价 × 3-5倍（考虑物流、平台佣金、广告成本）
- 铺品逻辑：先批量上架200-500个产品，通过数据筛选爆款
第四步：达人合作与流量获取
TikTok小店的核心流量来源：商品卡流量 + 达人带货 + 广告投流
达人建联SOP：
- 找达人：使用TikTok达人广场、第三方工具批量采集达人
- 筛选达人：关注粉丝量、视频播放量、带货数据、垂直度
- 发起邀约：批量发送私信、商品邀约、寄送样品
- 设置联盟计划：设定佣金比例（通常15%-30%）
- 维护达人关系：建立达人信息库，定期沟通合作
第五步：广告投放与数据优化
GMV MAX投流策略：
- 测试期：小预算测试多个视频素材
- 放量期：对优质素材加大投放预算
- 优化期：根据ROI数据调整出价、定向、素材
日常运营流程：
- 每日检查订单、库存、客服消息
- 分析商品数据：曝光、点击、转化率
- 优化标题、主图、详情页
- 设置营销活动：满减、优惠券、限时折扣
常见问题解答
Q：TikTok小店需要囤货吗？
A：可以选择无货源模式。先上架产品，有订单后再从1688、拼多多等平台采购，通过货代发往海外。本土海外仓模式需要提前备货，但回款周期短、物流时效快。
Q：TikTok小店回款周期多久？
A：通常7-14天结算一次，通过第三方回款机构（Payoneer、连连支付）提款。美国站、英国站回款周期约14天，东南亚站约7天。
Q：新店如何快速起量？
A：三步冷启动法：（1）批量铺品测品，找到潜力爆款；（2）主动联系达人带货，快速获取流量；（3）小额投流测试，优化ROI后放量。
Q：TikTok小店适合个人做吗？
A：适合。可以从跨境店模式开始，使用国内公司营业执照入驻。无货源模式不需要大量资金，一台电脑+紫鸟浏览器即可操作。建议先学习完整流程，再投入资金。
Q：TikTok小店与亚马逊有什么区别？
A：TikTok小店是内容电商，流量来自短视频+直播+达人带货，适合爆款打法；亚马逊是搜索电商，流量来自关键词搜索，适合精品模式。TK更适合新手快速起量，亚马逊更适合长期品牌运营。
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