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小红书薯店商城卖货基础入门课，教你如何进行店铺开通、后台设置、产品上传等入门知识
课程介绍
课程概况
小红书薯店商城基础入门课是一门系统讲解小红书电商从0到1的实战课程，教你如何在小红书开设个人店铺、上架商品、笔记带货、直播变现。课程涵盖店铺开通流程、保证金缴纳、后台功能设置、商品上架优化（标题、主图、详情页）、笔记内容创作、直播带货技巧、订单管理与售后处理等核心内容，帮助新手快速掌握小红书电商运营基础，实现个人店0抽成、低成本创业，适合电商新手、内容创作者、宝妈副业、小微商家学习。
核心内容
- 店铺开通流程： 个人店vs企业店对比、开店资质准备、实名认证、保证金缴纳、店铺类型选择
- 后台功能设置： 店铺装修、物流设置、客服配置、营销工具使用、数据分析面板
- 商品上架优化： 选品策略、商品标题撰写、主图设计、详情页制作、价格策略、库存管理
- 笔记带货技巧： 种草笔记撰写、产品植入方法、话题标签优化、提升转化率技巧
- 直播带货实战： 直播间搭建、话术脚本、互动技巧、流量获取、成交转化
- 订单管理与售后： 订单处理流程、物流跟踪、退换货处理、客户维护、复购提升
适合人群
适合电商新手（想在小红书开店创业）、内容创作者（博主想变现）、宝妈副业（在家也能做）、小微商家（想拓展小红书渠道）、传统电商转型者（从淘宝/拼多多转小红书）。
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小红书薯店商城卖货基础入门课
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小红书薯店商城核心优势：个人店0抽成，内容电商新机会
小红书薯店是什么？
小红书薯店是小红书官方推出的电商功能，允许个人用户和企业用户在小红书开设店铺、上架商品、通过笔记和直播带货变现。不同于传统电商平台（如淘宝、拼多多），小红书薯店是"内容电商"模式，核心是通过优质内容（笔记、视频、直播）吸引用户、建立信任、完成成交。
小红书薯店 vs 传统电商平台：
| 对比维度 | 小红书薯店 | 淘宝/天猫 | 拼多多 |
|---|---|---|---|
| 抽成/佣金 | 个人店0抽成，企业店5% | 5-8%平台佣金 | 0.6%技术服务费+推广费 |
| 流量获取 | 内容种草（笔记、视频） | 付费推广（直通车） | 价格竞争（低价引流） |
| 用户信任 | 高（内容建立信任） | 中（靠评价和销量） | 低（价格敏感用户） |
| 适合品类 | 美妆、服饰、生活方式、知识付费 | 全品类 | 低价刚需品 |
| 保证金 | 个人店1000元 | 1000-10000元 | 1000-10000元 |
| 开店门槛 | 1000粉丝+18岁以上 | 实名认证即可 | 实名认证即可 |
核心优势：个人店0抽成，内容变现双轨并行
小红书薯店个人店最大的优势是"0抽成"（企业店才收5%佣金）。这意味着你卖100元商品，平台不收一分钱佣金（只扣除支付手续费约0.6%）。对比淘宝5-8%、京东8-15%的佣金，小红书薯店对个人创业者极为友好。
双轨变现模式：
- 轨道1：内容创作（笔记、视频）→ 吸引粉丝 → 建立信任
- 轨道2：电商变现（薯店）→ 上架商品 → 粉丝下单 → 获取利润
小红书薯店开店完整流程：5步从0到1
第1步：店铺开通（准备资料+实名认证）
开店基本要求：
- 年龄：满18周岁
- 粉丝数：账号至少1000粉丝（如果粉丝不足，先运营账号涨粉）
- 实名认证：身份证实名认证
- 保证金：个人店1000元（可退），企业店20000元起
- 支付账户：绑定支付宝账号和银行卡
开店流程（手机端）：
- 打开小红书APP → 点击"我" → 点击"创作者中心"
- 点击"更多服务" → 点击"开通店铺"
- 选择【个人店】（推荐）或【企业店】
- 选择"普通商品"（虚拟商品需要特殊资质）
- 填写实名认证信息（身份证正反面照片、手持身份证照片）
- 缴纳保证金1000元（可选：先开通后缴纳）
- 等待审核（一般1-3个工作日）
店铺类型对比：
| 店铺类型 | 保证金 | 抽成 | 适合人群 |
|---|---|---|---|
| 个人店 | 1000元 | 0%（0抽成） | 个人创业者、博主、副业人群 |
| 企业店 | 20000元起 | 5%（订单佣金） | 品牌商家、线下店铺、供应链团队 |
第2步：后台功能设置（完善店铺信息）
开通店铺后，需要完善后台设置，提升店铺专业度和用户体验：
基础设置：
- 店铺装修：设置店铺LOGO、店铺简介、店铺Banner（展示品牌调性）
- 物流设置：添加发货地址、设置运费模板（包邮/按地区收费）
- 客服配置：设置自动回复话术、常见问题解答、客服工作时间
- 支付设置：绑定支付宝账号（用于收款和提现）
营销工具：
- 优惠券：设置满减券、折扣券（如"满100减10"）
- 限时折扣：设置限时优惠（如"24小时内8折"）
- 会员卡：设置会员等级、会员专属优惠（提升复购）
数据分析：
- 流量数据：查看店铺访问量、商品曝光量、点击率
- 订单数据：查看订单量、成交金额、客单价、转化率
- 用户画像：查看用户年龄、性别、地域分布、消费偏好
第3步：商品上架（选品+优化+定价）
选品3个策略：
策略1：自有产品
- 如果你有自己的产品（如手工制品、自制美食、自产服装），直接上架
- 优势：利润高、独家产品、无竞争
- 劣势：需要生产能力、质量控制
策略2：一件代发
- 从1688、拼多多批发市场选品，供应商一件代发
- 优势：零库存、无囤货压力、快速测试
- 劣势：利润较低、供应链不稳定
策略3：分销代理
- 代理品牌产品（如护肤品、服饰），赚取分销佣金
- 优势：品牌背书、质量有保障
- 劣势：竞争激烈、价格透明
小红书热门品类推荐：
- 美妆护肤：护肤品、彩妆、美容仪器（小红书核心品类，用户购买力强）
- 服饰配饰：女装、首饰、包包、鞋子（高客单价、高复购）
- 生活方式：家居好物、收纳神器、文创产品（小众但高利润）
- 知识付费：电子书、课程、咨询服务（虚拟产品，0成本）
- 母婴用品：婴儿用品、玩具、辅食（高频消费、高信任度）
商品上架4步法：
Step 1：商品标题（包含核心关键词+卖点）
- 格式：【核心关键词】+【产品特点】+【卖点/优惠】
- 示例：【韩国小众香水】持久淡香清新少女感学生党平价香水推荐
- 技巧：标题包含2-3个搜索关键词，提升搜索排名
Step 2：主图设计（吸引点击）
- 主图要求：高清、美观、展示产品核心卖点
- 主图数量：建议5-9张（第1张最重要，决定点击率）
- 设计技巧：第1张展示产品整体、第2-3张展示细节、第4-5张展示使用场景、第6-9张展示用户评价/对比图
Step 3：详情页制作（说服购买）
- 详情页结构：
- 产品介绍（是什么、有什么特点）
- 使用场景（什么情况下用、解决什么问题）
- 用户评价（真实用户反馈、晒图）
- 规格参数（尺寸、重量、材质、成分）
- 售后保障（退换货政策、质量承诺）
Step 4：价格策略（定价技巧）
- 心理定价：99元比100元更容易成交（尾数9的心理效应）
- 阶梯定价：设置多个规格（如小瓶49元、大瓶89元、套装139元）
- 限时折扣：原价199元，限时优惠149元（营造紧迫感）
第4步：笔记带货（内容种草+引导下单）
小红书是"内容电商"，用户不会主动搜索店铺，需要通过笔记内容吸引用户、建立信任、引导下单。
笔记带货3个技巧：
技巧1：种草型笔记（软性植入）
- 不直接推销产品，而是分享使用体验、生活场景
- 示例：【这款香水太绝了！闺蜜问我用的什么香水，回头率超高】
- 内容结构：开头引起兴趣 → 分享使用体验 → 展示产品效果 → 结尾引导下单
技巧2：测评型笔记（专业背书）
- 对比多个同类产品，给出专业测评和推荐
- 示例：【10款小众香水测评！哪款最持久？哪款最清新？】
- 内容结构：测评标准说明 → 逐个产品对比 → 总结推荐清单 → 引导购买
技巧3：教程型笔记（场景化推荐）
- 教用户如何选择产品、如何使用产品
- 示例：【学生党如何选香水？50元内5款平价香水推荐】
- 内容结构：场景需求分析 → 推荐产品清单 → 使用技巧分享 → 引导下单
笔记挂车技巧：
- 在笔记中点击"添加商品"，关联薯店商品
- 用户点击商品链接，可直接跳转到店铺购买
- 挂车位置：笔记正文结尾、图片左下角商品标签
第5步：直播带货（实时互动+快速成交）
小红书直播带货是快速变现的最佳方式，可以实时互动、解答用户疑问、促成成交。
直播带货3个技巧：
技巧1：直播间搭建（场景+灯光+产品陈列）
- 场景：干净整洁、有品牌调性（如美妆直播间用白色/粉色背景）
- 灯光：正面打光、避免背光和阴影
- 产品陈列：将要推荐的产品摆放在桌面，方便展示
技巧2：话术脚本（引导下单）
- 开场话术："欢迎来到直播间！今天给大家带来XX产品，限时优惠，点击左下角购买"
- 产品介绍："这款产品有XX特点，适合XX人群，原价XX，今天优惠价XX"
- 催单话术："今天只剩XX件，拍完恢复原价，想要的宝宝赶紧下单"
- 互动话术："有问题的扣1，想买的扣2"
技巧3：流量获取（提前预告+付费推广）
- 提前预告：直播前1-3天发笔记/视频预告直播时间和优惠内容
- 付费推广：使用小红书"薯条"推广工具，增加直播间曝光
- 粉丝福利：给粉丝专属优惠券、抽奖福利，提升观看量
常见问题解答
Q：粉丝不足1000，可以开店吗？
A：不可以。小红书规定个人店铺开通条件之一是账号粉丝≥1000。如果粉丝不足，建议先运营账号涨粉。涨粉方法：（1）发布优质笔记（分享干货、测评、教程）（2）蹭热门话题（参与小红书热门话题讨论）（3）互动涨粉（评论其他博主、吸引关注）。一般1-3个月可以涨到1000粉。
Q：保证金可以退吗？什么时候退？
A：可以退！个人店铺保证金1000元是可退的。退款条件：（1）店铺关闭（申请关店）（2）无未完成订单（所有订单完成或关闭）（3）无用户投诉或纠纷（售后问题已解决）。退款时间：申请关店后30-60天到账。建议：如果只是暂时不运营，不要关店（保证金留着，随时可以重新开始）。
Q：个人店可以卖什么？有品类限制吗？
A：大部分品类可以卖，但有限制。可以卖：美妆护肤、服饰配饰、家居用品、食品（需食品经营许可证）、手工制品、知识付费。不可以卖：医疗器械（需医疗器械许可证）、保健品（需保健食品批文）、烟酒（需专营许可）、仿冒品（侵权产品）。建议：选择自己熟悉的品类，避开高风险品类（如食品、化妆品需要资质）。
Q：没有粉丝，开店后怎么卖货？
A：小红书是内容电商，粉丝不是唯一流量来源。获取流量的方法：（1）发布优质笔记（小红书推荐算法会推给潜在用户，即使粉丝少也能获得曝光）（2）参与话题讨论（在热门话题下发布内容，获取话题流量）（3）直播引流（开直播，小红书会推荐给"附近""同城"用户）（4）付费推广（使用"薯条"推广工具，精准投放给目标用户）。核心是"内容质量"，而非粉丝数量。
Q：小红书薯店和淘宝店铺哪个更好？
A：各有优劣，可以双轨并行。小红书薯店优势：内容电商（通过笔记建立信任、成交率高）、个人店0抽成、用户消费力强（客单价高）。劣势：流量依赖内容（需要持续产出笔记/视频）、品类限制多。淘宝优势：流量大、全品类、成熟生态。劣势：竞争激烈、需付费推广、抽成5-8%。建议：小红书适合内容创作者、高客单价产品（美妆、服饰、生活方式）；淘宝适合全品类、走量模式。最佳策略是"双平台运营"：小红书种草+淘宝成交。
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